Den första utmaningen vi identifierade var bristande kännedom om galan. Efter att ha hetat DN-galan i närmare 50 år bytte galan 2015 namn till BAUHAUS-galan. Trots att namnbytet skedde för över sex år sedan visade en färsk undersökning att DN-galan fortfarande var mer välkänt än BAUHAUS-galan bland stockholmare.

Vi vet att en låg kännedom gör att både trafik- och konverteringsannonser presterar sämre. Vi valde därför att sätta upp en kampanjplan där vi inledde med att annonsera för en ökad varumärkeskännedom för att därefter fokusera på konverteringar i form av biljettförsäljning.

Då BAUHAUS-galan inte hade något CRM-system på plats och tidigare fokuserat på annonsering via utomhusreklam saknade vi tillgång till historisk data för att bygga målgrupper. Vi satte oss därför tillsammans med kunden och gjorde en grundlig målgruppsanalys, denna låg sedan till grund för de intressebaserade målgrupper vi utgick från i annonseringen.

— MÅLGRUPP–

Svensk friidrotts starkaste varumärke är stavhopparen Armand Duplantis. Det var tidigt klart att Duplantis skulle tävla på galan. För att koppla ihop galan BAUHAUS-galan med friidrott i allmänhet och Duplantis i synnerhet använde vi oss av innehåll med honom den tidiga, breda kommunikationen.

Efter en djupgående målgruppsanalys gick vi live med en kostnadseffektiv räckviddskampanj för att öka kännedomen om galan.